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分享一个最近观察的创业案例，一个叫Devon的印度程序员，在没有任何粉丝基础的情况下，3天内赚了6.5万美元。
他用的不是什么非常牛的增长技巧，而是一个看起来有点过时的策略：终身买断制。
终身买断制，英文叫Lifetime Deal，简称LTD。
比如你买某个产品的会员，月付价格是29块钱。但是如果这个产品说你一次性付299块钱，就能永久使用这个产品的所有功能，再也不用续费了，这就是终身买断制。
Devon的故事要从他的失败经历说起。
在做Supergrow这个产品之前，他已经失败了好几次，用他自己的话说，他是个struggling entrepreneur，一个挣扎中的创业者。
最大的问题是，他不懂分销，不会做推广。
这其实也是大多数技术出身创业者的通病，会写代码，能做产品，但就是不知道怎么让人知道你的产品存在。
2022年，GPT-3刚发布的时候，Devon注意到LinkedIn上有很多帮助用户创作内容的工具。
他试用了几个，发现它们在内容创作这块都做得不太好。
他研究了三个主要竞争对手：Taplio、ContentIn和AuthoredUp。Taplio是市场老大，功能很多，但核心的内容创作功能很一般。
然后他意识到一个关键点：即使产品做得一般，这些公司还是能赚到钱。
这说明什么？市场需求真的太大了。
所以，他用了一个周末时间做了个MVP，利用GPT-3的能力，让用户能把自己的粗糙想法转化成LinkedIn上的精品内容。
产品做出来了，但Devon遇到了老问题：没人知道他的产品。
Twitter上600个粉丝，LinkedIn上500个粉丝，付费客户只有2个。
按这个速度，他什么时候才能实现财务自由？
转机出现在一个意外的LinkedIn私信里，RocketHub的联合创始人Charlie主动找到他，说想帮他在平台上发布终身买断活动。
RocketHub你可以理解为终身买断产品的淘宝，他们有几十万精准的买家用户。
Devon一开始是怀疑的：终身买断？这不是自掘坟墓吗？
假设你的产品月费是29美元，年费就是348美元。如果用户用5年，你能赚1740美元。
但终身买断只卖299美元，你不是亏大了？
这个逻辑看似正确，但忽略了几个关键变量。
Charlie给Devon算了另一笔账。
首先，是现金流的时间价值，今天拿到的299美元，比未来5年慢慢收到的1740美元更有价值。
为什么？
因为你可以立即用这笔钱改进产品、雇人、买广告。
其次，是用户留存。SaaS产品的平均月流失率是5-7%，这意味着100个用户，一年后可能只剩下50个。
你确定你真的能从每个用户那里赚到5年的钱吗？
第三，是获客成本的计算。如果你通过广告获取一个客户要花100美元，那终身买断用户带来的199美元净利润，相当于你要花好几个月才能从订阅用户身上赚回来。
更重要的是第四点：早期用户的价值远不止钱。
Devon的定价策略很有意思，他设了三个档次：基础版79美元，专业版199美元，机构版299美元。
3天时间，250多人购买，总收入6.5万美元。
RocketHub拿走了40%的分成，Devon实际到手4万美元。
很多人会说，40%的分成太高了。但换个角度想，Devon用40%的收入，换来了什么？
首先，他立即验证了产品的市场需求，250个付费用户，比任何市场调研都更有说服力。
同时，他也获得了宝贵的用户反馈。
Devon说，终身买断的用户给的反馈特别狠，因为他们付了钱，而且是一次性付清，他们觉得自己有资格要求更好的产品。
免费用户遇到问题就走了，付费用户会骂你，但终身用户会告诉你具体哪里需要改进。
付费，永远是最好的过滤器。
同时，他也建立了产品的传播基础，这250个用户里，有10-15个成了产品的超级传播者。
后来Devon在Product Hunt上发布产品时，不是他一个人在吆喝，而是有十几个真实用户在LinkedIn、Twitter、WhatsApp群组里自发推荐。
结果Supergrow成了Product Hunt的周最佳产品，又带来了50个新的订阅用户。
这里有个关键问题：他是怎么从终身买断转型到订阅制？
Devon的做法是，严格限制了终身买断的时间窗口，只卖3天，还限制了数量，最多300个名额。
这创造了稀缺性。
他会把终身用户当成了产品开发的合伙人，每天花一两个小时在客服上，有时候甚至手把手帮用户创作内容，然后把这些工作流程转化成产品功能。
他主要用了两个分析工具：Clarity和Mixpanel，通过数据看哪些功能用户在用，哪些功能被忽略了。
这种数据驱动的产品迭代，让产品质量快速提升。
几个月后，产品成熟了，口碑建立了，Devon开始主推订阅制。
现在Supergrow每月收入1.9万美元，年收入超过23万美元。
当然，也不是所有产品都适合终身买断。
如果你的产品运营成本很高，比如需要大量服务器资源、人工服务，那终身买断可能会拖垮你。
如果你已经有稳定的获客渠道和健康的现金流，那也没必要牺牲长期收入。
但也有很多创业者觉得自己的产品值1000美元，所以不愿意299美元卖终身。
但问题是，你觉得值1000美元，不代表用户觉得值。
定价不是成本加成，而是用户感知价值。
换句话说，299美元拿到的250个种子用户，可能比1000美元拿到的10个用户更有价值。
根据ProfitWell的研究，SaaS公司的平均客户生命周期是3-4年。也就是说，如果你的终身买断价格相当于2年的订阅费，其实你没亏。
但你获得了现金流、用户反馈、品牌传播、产品验证，这些软性价值，可能比那点差价重要得多。
关键其实不是选择订阅还是买断，而是在正确的时间，用正确的方式，解决正确的问题。
创业可能不是一开始就找到完美的商业模式，而是不断迭代，不断适应，直到找到属于自己的节奏。
🫵 来啊，说点有用的废话!
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